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三一重工向非洲市场迈进

时间:2016-06-02 16:03:26作者:关注:

为坚持“一带一路”国家发展战略,我国工程机械行业即将开启新一轮海外领域浪潮。

前不久,三一重工等中国企业受邀赴南非进行考察。由于常年以来中非关系不断加强,两国之间坚持互利共赢发展方针,中国大力扶持非洲当地经济建设发展,为中非友好关系发展至新的平台,“中国制造”也逐步取得非洲当地客户的青睐。随着我国“一带一路”发展战略的逐步拓展,我国三一中国南非大区将在非洲取得更加显著的发展成效。

施工中的KUSILE电厂.jpg

推动品牌知名度 树立良好企业形象

中国作为非洲第一大贸易伙伴国,中国一直以来将非洲设立为企业在海外投资发展地。早于2002年,我国三一集团便将其第一台泵送设备销售往非洲;2006年,三一集团在南非首都约翰内斯堡成立三一南非子公司。这一举措大大推动了中非双方经济贸易发展,为三一品牌在南非及其周边国家领域开拓全新的发展机遇。

直至2012年,三一集团南非大区已在其范围内设立五个子公司,将业务范围扩展至撒哈拉沙漠以南的30多个非洲国家地区,并对非洲中南部市场进行更为细致化的经营提升。

随着非洲中南部地区发展迅速,其工程机械市场需求随之扩大。在三一设备初涉非洲机械领域时,也不免遇到了瓶颈。如何打破非洲地区对于“中国制造”的陌生尴尬局面?三一为此作出了不懈努力。

要想打破这种尴尬的局面,三一决定从实际出发,严密分析市场需求及痛点。根据市场的实际情况,三一将南非大区划分为五大重点销售市场,分别为南非、安哥拉、赞比亚、刚果、加纳。其五大板块将主要经营三一起重机、挖掘机及压路机等产品设备。除产品经销划分外,三一在对资源配置上也作出了相应的结构调整,将产品营销和服务资源向重点市场及产品推进。以赞比亚地区市场为例,三一集团在非洲中南部地区设立了其第一家6S店代理商,该6s店整合行业最为优质的营销服务,组成系统化服务体系,为非洲当地客户提供产品售前售后配套保障。

迄今为止,三一已在非洲中南地区总销售额达5亿美元。其中大吨位履带起重机、挖掘机等设备市场占有率位于当地行业前位,并保有4000余台库存量以供市场所需。

南非宝马展上的三一设备.jpg

产品因地制宜 共创两国经济繁荣

三一在国际化道路上,坚持走本地化策略,以确保产品设备在当地能够很好地融入及符合当地作业需求。因此,每一台出口设备均属于“专属定制款”,力求为客户提供更好的产品体验。

为快速发展三一品牌在南非地区的树立,三一南非大区组成13家本地代理商,深入考察研究当地市场,制定出一套完善的销售体系渠道。加强与当地代理商合作,形成强强联手,共同参与当地各项地标性建筑工程,成功将三一品牌打响,为三一在南非未来的发展之路奠定了强有力的基础。

据小编了解到,本次为夺得南非KUSILE发电厂重大项目工程,三一启用四十余台起重机设备。其中包括超大吨位起重机630吨及750吨,成功为南非KUSILE发电厂项目建设贡献力量,并一举夺得全非洲工程机械行业优秀口碑。

事实上,除KUSILE发电厂外,三一曾参与2010年南非世界杯体育场馆建设、津巴布韦煤矿开采项目工程、安哥拉罗安达港口建设、加纳阿克拉供水厂以及赞比亚吉特韦-青戈拉道路矿建设等诸多大型项目。在未来,三一南非大区将长期致力于非洲发展,将南部设为服务工作重心,为大力推动中非两国友好合作,加快南非经济发展作出重要贡献。

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